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國傢不斷加大支援西藏的力度，深層整合各種優勢資源，推進形成瞭“政府主導、企業支持、社會參與”的對口援藏支援模式。北京作為西藏對口城市，20多年來不斷加大對西藏的援助，是投入援助資金最多的援藏地區之一。作為北京屬地企業的福田汽車，積極踐行社會責任，配合北京援外工作，不斷推動西藏建設事業發展。
助力西藏發展
2010年，甘青藏大區青藏市場部團隊帶著歐曼來到西藏市場。2011年市場開拓初期，歐曼在西藏全年銷售200臺，2016年實現銷售1811臺，銷量穩居西藏市場占有率榜首。
驕人的銷售業績是如何取得的？“有瞭適銷對路的產品、銷售服務策略融入民族文化，搭建暢通的銷售渠道，再有完善的服務體系做保障，產品優、渠道暢、服務好，銷量一定會高啊！”歐曼甘青藏大區副總經理兼青藏市場部行銷經理臧傳森一句話道出瞭真諦。
甲瑪鄉，位於拉薩北郊墨竹工卡縣，海拔最高處超5000米。受自然因素制約，這裡農牧業綜合生產能力低，但礦業資源豐富，尤以金銅礦資源為主，成為礦業開采之地。中國黃金國際資源有限公司的甲瑪礦就坐落於此，村民多從事礦石、渣土運輸工作。為方便村民用車，西藏市場部的服務團隊每月都會開展上門服務。
如今，這裡是福田歐曼的得勝之地，幾乎每傢每戶門前都會停著一輛歐曼車，全鄉共有近千輛歐曼，每輛車一年可為村民創收20萬元至30萬元。
為什麼選擇福田歐曼？榮達村村民土旦表示：“歐曼的發動機好，水溫不高，小問題不多，售後服務好，維修配件好買。就連二手車都好賣，對於使用一年半的二手車，會比別的品牌車多賣2萬元左右，優勢較為明顯。”
對於歐曼的售後與優勢，西藏冀鑫汽車銷售有限公司常務副總經理羅建嶺表示，西藏地區有12傢一級服務站，30傢二級服務站，50多傢快修點，有1000多萬的配件儲備。另外，為瞭完全滿足客戶的需求，歐曼為西藏地區量身定制瞭西藏版自卸車。為克服高原缺氧反應，歐曼西藏版自卸車采用12升400-430大馬力發動機、16T奔馳後橋、鐵殼空濾器、整體式平衡軸、板簧加強、100%防紫外線玻璃、專用剎車片，整車奔馳技術匹配，保障瞭車輛的高效出勤。
對於未來，羅建嶺滿懷信心，福田歐曼將繼續立足民族融合，以產品為基石，以服務促銷量，以銷售帶動服務升值，實現服務、銷售兩手抓，服務藏族同胞、創造財富，讓福田歐曼產品在西藏市場綻放光彩。
福田的援藏歷程
2008年5月12日，福田汽車作為奧運聖火的工作用車，憑借高品質高效率，抵抗住珠峰上低壓、高寒、缺氧的自然環境，為聖火成住宅化糞池清理功登頂助上一臂之力。在奧運聖火成功登頂珠峰後，福田汽車集團將總價值100萬元的“奧運會聖火登珠峰CCTV特種工作用車”捐贈給西藏自治區體育局，推動西藏體育事業的建設。
2013年3月12日，福田汽車愛心車隊跋涉兩千多公裡，將愛心物資從北京運到四川甘孜藏族自治區康定縣的貢嘎山中心學校。車隊不僅滿載著福田汽車員工捐贈價台中抽化糞池值十幾萬元的愛心物資，更承載著福田汽車對少數民族地區孩子的助學計劃，承載著貢嘎山中心學校一百六十多名貧困兒童繼續讀書的希望。福田汽車為莘莘學子們搭建瞭實現夢想的舞臺，盡顯企業的社會責任感。
2015年9月12日福田“七彩夢想”公益之旅活動正式開啟。懷著助力社會慈善公益事業，持之以恒奉獻愛心的理念，福田汽車歷時十餘天，跋涉3000多公裡，穿越青海湖、格爾木、可可西裡、唐古拉山口、日喀則、定日、珠峰，深入走訪瞭可可西裡綠色江河環保促進會、浪卡子希望小學，為當地送去瞭大量的物資與援助的同時，開展瞭一系列形式多樣的公益互動活動，讓當地貧苦的青少年不僅能夠得到物質上的幫助，更能在最大程度上得到精神鼓勵，助力他們達成夢想，振翅翱翔。
2016年3月，福田歐輝針台中馬桶不通對客車在高原地區“水土不服”的問題，為西藏定制化打造155輛新一代高端節能環保的BJ6802“高原之星”旅遊客車。憑借高穩定性、高安全性、高實用性、高舒適性，為登頂“世界屋脊”的遊客們帶來更加安全、舒適、環保的乘坐環境，助力西藏旅遊交通新名片的塑造。
2016年7月26日，北京市向拉薩捐助福田歐輝公交客車，助力拉薩公共交通事業發展，彰顯企業社會責任。此次北京市援藏的35輛歐輝BJ6105混合動力客車，是歐輝“全天候 e智藍”品質客車的代表之作。其針對城市幹線道路設計，適合城市、城郊、平原、山區等多種不同路況，運載能力突出，安全可靠，通過客戶實際運營檢驗，出勤率達到99%，居於行業首位，是當前城市幹線公交的優質選擇。
拉薩市交通產業集團有限公司副總經理國吉表示，拉薩市交通產業集團有限公司現擁有公交車494輛，其中新能源公交車184輛，其中福田歐輝占到瞭38%。他認為：“拉薩公交的發展，福田汽車起到瞭積極的助推作用，在數字化、網絡化、智能化理念領域、人才培養領域、運輸裝備等領域，福田汽車集團，尤其是歐輝客車給予拉薩公交全方位的支持。”
為瞭使拉薩公交免除後顧之憂，福田歐輝進一步承諾對拉薩公交場站的基礎設施建設、充電設施、配件儲備、經營管理等方面給予重點支持，並派駐專業團隊結合拉薩公交具體需求，及時高效地提出一體化解決方案，提升服務保障能力。
（CIS）
本文來源：上海證券報·中國證券網
責任編輯：王曉易_NE0011
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